枝江酒業(yè)如日中天，2005年更是再創(chuàng)佳績，實現(xiàn)銷售收入9.5億元，比2004年增長30%，各大區(qū)域市場紛紛奏捷，超額完成年初規(guī)劃。從數(shù)據(jù)上分析，省內(nèi)市場銷售突破7個億，創(chuàng)白酒界單一省份銷售“神話”，省外市場還不足2個億，單個區(qū)域市場銷售不超過8000萬。筆者在省外負責區(qū)域市場銷售已有二年多時間，就枝江酒外埠市場拓展過程中的一些想法與諸位同仁探討，共同探求一條有利于枝江酒外埠市場發(fā)展之路。拓展外部市場,我們有如下三大優(yōu)勢。
一是產(chǎn)品的質(zhì)量過硬。枝江酒業(yè)一直以來都非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，有一支強大的技術(shù)質(zhì)量隊伍，就產(chǎn)品本身而言，消費者最信賴的就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量，這也是公司一個較為核心的競爭力。
二是枝江酒業(yè)的口碑好，講誠信。在銷售過程中，我們一直奉行“以質(zhì)為本，誠信天下”的經(jīng)營理念，無論是經(jīng)銷商、廣告商還是廣大的消費者，都說到做到留下了較好的口碑。
三是枝江酒業(yè)的實力，能夠為外埠市場提供長期支持。公司經(jīng)過多年的發(fā)展積累，具備了較強的經(jīng)濟實力，可以和絕大多數(shù)白酒品牌一爭長短。現(xiàn)在的競爭，最終拼的是實力，有酒業(yè)做為堅強后盾，拓展外埠市場只要方法得當，將戰(zhàn)無不勝。
枝江酒業(yè)要想實現(xiàn)再一次飛躍，締造全國性品牌，拓展外埠市場是必由之路，對此，我覺得應(yīng)從以下幾個方面入手：
一、明確的整體定位。現(xiàn)階段，枝江大曲在全國市場不可能像金六福、瀏陽河一樣全面開花，孰重孰輕，一定要定位明確，一旦確定，應(yīng)該舉全公司之力攻其一點，扭轉(zhuǎn)外埠市場無亮點的不利局面，廠商之間更像一種博奕，特別是省會市場，相互之間若不積極主動，相互猜忌，廠方不拿出氣魄，殆誤戰(zhàn)機，便會前功盡棄。
二、了解區(qū)域文化。我們常說做枝江，就應(yīng)該了解枝江文化，同時，我們更應(yīng)該了解各區(qū)域市場的特定文化，并非公司思路全部是對的，商家的全部是錯的，反之也不對，既然合作，應(yīng)該在兩種文化中找到一個相互認可的平臺，才能長遠合作，且要求我們具有很大的適應(yīng)性，最大程度的適應(yīng)當?shù)匚幕?br>
三、正確的產(chǎn)品定位。枝江酒價位實在，消費者并不一定買帳，因為現(xiàn)在的白酒賣的是一個綜合因素，包括酒質(zhì)、包裝、廣告、促銷、價位、品牌等，外埠市場我們應(yīng)該在了解區(qū)域文化的同時，給出準確的產(chǎn)品定位，比如北方市場促銷應(yīng)著重考慮安徽市場包裝外箱帶、手提繩等，不可走一步看一步，找準自己的位置，才有一線生機。
四、營銷思路的某些方面。做為白酒潮流的引導者?，F(xiàn)在，我們絕大多數(shù)是扮演一個白酒潮流的追隨者，雖兢兢業(yè)業(yè)，但已步入后塵，難有大的作為，因而在營銷思路上，公司應(yīng)該尋求自己的核心競爭力，在某一特定的方面作為潮流的引導者，如“四特”美元銷售的巨大成功，“黑土地”精美的促銷品風靡北方市場，我們亦可通過營銷思路的一招鮮在外埠市場尋找突破口。
