截止8月底，枝江大曲在岳陽(yáng)、益陽(yáng)、衡陽(yáng)、信陽(yáng)、南陽(yáng)、安陽(yáng)等地銷售收入已突破5000萬(wàn)元。與去年同期相比，增長(zhǎng)20%以上。這在枝江大曲的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)上，是一個(gè)既有代表性且又十分有趣的現(xiàn)象。過(guò)去白酒界有句俗語(yǔ)：“上不入川，下不入皖，中間兩南（難）”?！爸虚g兩南”指的就是“河南與湖南”，枝江大曲在這兩個(gè)省內(nèi)的市場(chǎng)上不僅擁有廣泛的消費(fèi)群體，還有廣闊的發(fā)展空間。最為有趣的是在這兩個(gè)省的市場(chǎng)中，湖南的岳陽(yáng)市場(chǎng)，鐵盒枝江王獨(dú)占鰲頭，一個(gè)單品的銷量可達(dá)到3萬(wàn)件。益陽(yáng)重點(diǎn)推出的“1818枝江王”走勢(shì)十分看好，與“鐵盒枝江王”銷量齊頭并進(jìn)。衡陽(yáng)市場(chǎng)在半年時(shí)間里已完成全年銷售任務(wù)，“鐵盒枝江王”在今年也有望突破2萬(wàn)件。
與湖南市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的河南市場(chǎng)，“金枝江”在信陽(yáng)市場(chǎng)上“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，成了信陽(yáng)白酒市場(chǎng)的“形象代言人”。南陽(yáng)市場(chǎng)到8月底已完的銷售額已超過(guò)了去年全年的任務(wù)，代理的產(chǎn)品都上調(diào)了一個(gè)檔次，力推“枝江王”、“老字號(hào)”等中高檔產(chǎn)品，目前在終端鋪貨1000余家，發(fā)展勢(shì)頭看好。地處豫北的安陽(yáng)市場(chǎng)，目前已完成近500萬(wàn)銷售額。安陽(yáng)市場(chǎng)的商家立足長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，舍得在終端上下功夫，鋪貨率達(dá)到95%，幾乎是大街小巷都彌漫著枝江大曲的濃香，形成了強(qiáng)勢(shì)推出的濃厚氛圍。銀風(fēng)帆、老字號(hào)、金版、鐵盒等枝江大曲的系列產(chǎn)品深為安陽(yáng)人民熟悉和熱愛(ài)。
上述市場(chǎng)增長(zhǎng)較快并非偶然與巧合，它們具有共性。一是商家積極配合廠方的營(yíng)銷戰(zhàn)略；二是專業(yè)，一心一意做好一個(gè)品牌，市場(chǎng)就會(huì)做得精深；三是商家有開拓精神，善做終端；四是舍得投入，并注重產(chǎn)品調(diào)整?！皼](méi)有做不好的市場(chǎng)，只有不開竅的思想”，衡陽(yáng)商家肖振安深有感觸地說(shuō)。縱觀岳陽(yáng)、益陽(yáng)、衡陽(yáng)、信陽(yáng)、南陽(yáng)、安陽(yáng)這六大市場(chǎng)，目前正形成快速爭(zhēng)跑趨勢(shì)，在酒市中如一輪紅日冉冉升起。(張同 李小俊 李遠(yuǎn)）
