春節(jié)前，枝江酒業(yè)銷售公司二百六十名營銷精英齊聚一堂進(jìn)行年終大盤點，煮酒論英雄。經(jīng)過各大片區(qū)推薦，全體同仁熱烈討論，評選出“2006年度十佳標(biāo)兵”和“優(yōu)秀業(yè)務(wù)員”。
2006年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全體銷售同仁的奮力拚搏下，枝江酒業(yè)實現(xiàn)白酒銷售收入11.2億元，較去年同比增長17.9%，實現(xiàn)利稅2.2億元。一年來，各市場緊緊圍繞營銷公司總經(jīng)理曹生武年前提出的“大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、搶抓終端，做深做透市場”的營銷思路，對照問題找差距，全面均衡求發(fā)展，各片區(qū)均圓滿地完成了既定的工作目標(biāo)。武漢、蘇皖、湖南及江漢平原等市場均有較大幅度的增長，其它片區(qū)也是穩(wěn)中有升，整體市場呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢。
對于新的一年，曹生武提出了新的希望：一是不要躺在過去的成績上睡大覺，要大家時刻保持清醒的頭腦，找準(zhǔn)前進(jìn)的方向奮勇向前；二是成熟市場要進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深耕細(xì)作，在保證銷量的同時發(fā)揮品種的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的均價和盈利水平；新市場要加大產(chǎn)品宣傳力度和進(jìn)一步夯實市場基礎(chǔ)工作，咬定終端不放松，力爭新年有新突破。三是進(jìn)行銷售組織結(jié)構(gòu)大變革，首先試行大片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，以適應(yīng)越來越激烈的市場競爭格局。其次擴充廣告策劃部門，高薪引進(jìn)營銷策劃精英加盟，提高企業(yè)整體品牌和市場策劃水平。（王斌）
