5月29日,公司召開5月營銷工作會議,旨在加強(qiáng)市場營銷建設(shè),總結(jié)階段工作,部署相關(guān)安排。公司黨委書記、總經(jīng)理張道紅出席并講話。
會上,全國銷售分公司管理團(tuán)隊分別進(jìn)行了匯報。大家分析業(yè)績、找出問題、提出方法、共謀對策,確保年度營銷任務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
聽取匯報后,張道紅針對目前銷售隊伍和銷售工作中出現(xiàn)的問題,提出強(qiáng)化“四有意識”,抓牢七項工作的具體要求。
一、要有危機(jī)意識。目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然嚴(yán)峻,消費(fèi)趨勢上行有限,企業(yè)存量競爭激烈,市場環(huán)境瞬息萬變,但壓力與動力同在,困難與方法同行。全體營銷人員務(wù)必樹立危機(jī)意識,以付出不亞于任何人的努力去迎接挑戰(zhàn)。
二、要有規(guī)矩意識。沒有規(guī)矩不成方圓,全體員工要樹立起規(guī)矩意識,熟悉公司制度和程序,按照公司政策要求、規(guī)章制度來推進(jìn)。公司在管理中是對事不對人,任何人違背制度程序都會受到公司嚴(yán)肅處理,各銷售人員在客戶溝通合作、市場管理中必須守住底線、不越紅線。
三、要有服務(wù)意識??蛻羰俏覀兊募胰?,是我們的上帝,是公司命運(yùn)共同體。銷售團(tuán)隊一定要從思想上改變,樹立服務(wù)意識,鍛煉服務(wù)本領(lǐng),提升服務(wù)質(zhì)量,與經(jīng)銷商一起下市場、走市場、定方案,維護(hù)客情,做好經(jīng)銷商的左膀右臂,為經(jīng)銷商賦能。
四、要有品牌意識。所謂營銷,營在前,銷在后,重點是營。銷售層面要積極落地公司的各品牌活動,持續(xù)提高品牌聲量,努力塑造產(chǎn)品價值,讓品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
沒有淡季的市場,只有淡季的思想。2024年即將過半,面對接下來的銷售工作,張道紅從提品牌、撬資源、廣招商、強(qiáng)品鑒、搶宴席、做團(tuán)購、抓動銷七個方面進(jìn)行了工作部署安排,以七大抓手迎接即將到來的高考、端午節(jié)、升學(xué)季等白酒銷售重要節(jié)點。
會上,還對新的銷售政策、產(chǎn)品體系等進(jìn)行了解讀和學(xué)習(xí)。
夯實基礎(chǔ)、穩(wěn)扎穩(wěn)打是本次營銷會議的初衷,也是2024年實現(xiàn)全面目標(biāo)的方法論,此次會議的順利召開,既是提振信心的集結(jié)號,又是全面沖刺下半年的沖鋒號。