3月29日，公司召開一季度銷售工作會。會議由公司副總經(jīng)理張強(qiáng)主持，公司總經(jīng)理張道紅出席會議并講話。 會議對一季度銷售工作進(jìn)行了全面總結(jié)和分析，通報了一季度各省區(qū)及分公司完成進(jìn)度排名，張道紅指出目前銷售團(tuán)隊存在信心不足、服務(wù)意識不夠、組織架構(gòu)不完善、團(tuán)結(jié)氛圍不強(qiáng)、招商質(zhì)量不高等相關(guān)問題。針對工作短板，張道紅要求，一是要再次提振信心。信心比黃金更重要。一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，需要卓越的領(lǐng)導(dǎo)，更需要堅不可摧的信心。新班子履職以來，審時奪勢提出堅定“文化自信、歷史自信、品牌自信、品質(zhì)自信、發(fā)展自信”，這“五個自信”必須鐫刻在枝江酒業(yè)人的血脈，成為我們行穩(wěn)致遠(yuǎn)的根基。二是要秉承狼性思維。對工作熱愛要有“貪性”，對事業(yè)追求要有“野性”，對克服困難要有“殘性”，對應(yīng)對逆境要有“暴性”，要樹立集體的危機(jī)意識，堅守相互的團(tuán)結(jié)精神、頑強(qiáng)的拼搏精神、主動的創(chuàng)新精神，意志堅定、冷靜執(zhí)著、志向高遠(yuǎn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)隱忍。保持對事業(yè)的熱情，對成功的渴望，朝著既定目標(biāo)堅實邁進(jìn)。三是提前做好謀劃。居安思危，提前布局，方能應(yīng)對未知的挑戰(zhàn)。從4月份開始，各大區(qū)需制訂月度工作計劃，排出宴席、陳列、品鑒、返廠游等推進(jìn)時序表，對標(biāo)對表，倒逼工作進(jìn)度。四是深耕細(xì)作市場。在做大做強(qiáng)做優(yōu)枝江本土市場的基礎(chǔ)上，出臺標(biāo)準(zhǔn)和政策，打造宜昌、襄陽、荊門、孝感等一批叫得響立得住的樣板市場，并充分發(fā)揮示范作用，帶動、影響其他市場。要求銷售人員潛下心來、俯下身去逐一完成市場拜訪和氛圍檢查，注重痕跡管理。五是加大招培并舉力度。招培工作是重中之重，既要鋪天蓋地招商，又要頂天立地培商。按照“招大商、培優(yōu)商、拓新商”的工作思路，招納一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)一批有潛力的客戶。六是保證費(fèi)用精準(zhǔn)投入。做好提前規(guī)劃，把每一分錢用在刀刃上，在充分論證的前提下，既要嚴(yán)格做好贈酒、陳列、人員補(bǔ)貼、品鑒等市場配套費(fèi)用的監(jiān)管，也要注重費(fèi)用的投放效率，避免無效投入導(dǎo)致費(fèi)用流失。 會議還對《月度銷售目標(biāo)考核方案》和《2024年半年度述職暨崗位履職評估方案》進(jìn)行了解讀。 會議強(qiáng)調(diào)，團(tuán)結(jié)產(chǎn)生力量，凝聚產(chǎn)生希望。全體銷售人員要把心思集中到“想干事”上，把膽識體現(xiàn)在“敢干事”上，把能力展現(xiàn)在“會干事”上，把目標(biāo)落實在“干成事”上，與公司一道共成長、同輝煌。
